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営業ってしているつもりの人が多すぎるんです。

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営業ってしているつもりの人が多すぎるんです。

営業、営業って、
忙しくしているけど、

それって営業なの?
ということが、ほとんどです。

 

何故かって、
営業は、お客さんのリサーチをして、
いかに価値を提供できるのか?

そこをうまく繋ぐ役目。

それなのに、
飛び込みでも、何でも、
自分のアピールさえできなければ、
何もできないですよね。

 

最近、結構

不動産投資系の電話が多いので、
(どこからリストを手に入れているのかは、置いといて・・・・・)
いろいろ営業マンからの話を聞いてみると、
できる人、できない人っていうのが、
すぐわかる

 

それは、
商品を提案するだけでなく、
自分をどれだけアピールできるか?

 

 

それが上手い!
ある程度、場数は必要だと思うけど、
すっと、こちらの懐に入ってくる。

 

これが、
お客さんにとっては、
すごく気持ちがいい。

 

それを、是非、営業マンでなくても、
手に入れることをお勧めしたい。

 

 

だって、
相手の懐にすっと入っていければ、
交渉ごとは、すべてうまく行く。

 

 

それには、
まず、相手の話を聞くこと。
これが一番!

 

自分の事ばかり、話してちゃダメよ。

 

 

そして、
こちらから、
猛烈に共感したところを
アピールしまくる。

 

 

それだけ出来れば、
契約に近づける。

 

 

最高でしょ!

 


Author | charliematsumoto Comments | 0 Date | 2016年4月20日

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